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不促销、不拼广告 长沙经销商卖进口瓷砖10年靠什么?

时间: 2015-07-31 16:43:40
进驻10年,蜜蜂小砖如何深耕细作?

10年前的陶瓷行业,处处都是机会。可以说,进入陶瓷行业,只要勤劳一些,认真一点,基本上都会活得非常的滋润。居安者,多数都难有思危的远见,或者是思考更高更远的地方到底是什么,而年轻的姜奇才却比其他人要思考得更多一些。

长沙是一个具有强大包容力的地方,也是一个极具创造力的城市。当姜奇才见到蜜蜂瓷砖那些花花绿绿的小块瓷砖后,他做出了一个决定——做小砖。于是,长沙首家洋品牌陶瓷展厅出现在万家丽家居建材广场。

小砖的推广阻力很大。当时铺惯大砖的铺贴工不干,贴大砖容易,又省工时,小砖贴起来要求高,难度高,又多花工时。所以,铺贴小砖的成本仅在这一块就要高于大砖;同时习惯抛光砖简约风格的长沙人,对那些花花绿绿的洋空间虽喜欢却还不敢去尝试。小砖的推广,并没有想象中顺利。

姜奇才并没有放弃,而是一点一滴地在低调做细市场,做透市场,小砖终于被市场接纳,也被同行认可。

多年来,洋品牌在长沙进进出出的不少。如意大利的加德尼亚瓷砖,西班牙的犀牛瓷砖等都曾出现过。如今,在长沙能够见到的品牌,也有好几个。

作为洋品牌的发源地万家丽家居建材广场,一直以来都是洋品牌唯一可以生存的温室。意大利的伊加瓷砖、蜘蛛瓷砖、亚卡迪亚瓷砖等至今仍在里面运行着。只是近两年来喜迎门家居建材广场的崛起,洋品牌又多了一个生存空间。蜜蜂瓷砖第二任代理商并没有将展厅建在万家丽家居建材广场,而是选择在了喜迎门家居建材广场。喜迎门或将也会成为洋品牌在长沙的另外一个好的去处。

小而精,不拼广告拼什么?

在长沙能被大众叫得上名字的品牌不多,但是将自己罗列在一线品牌行列的品牌却是不少的。中国品牌为能让自己登上一线二线品牌排行榜,做的第一步就是将想尽一切办法将品牌展厅建得奢华大气,500㎡坐地起价;接着最好进入到当地最高端的市场,或是占据最有利的风水宝地,所以“至尊店”、“旗舰店”、“文化馆”、“博物馆”等代表高大上的后缀词就被添加到品牌名称后面。这些做法在外国品牌身上似乎难觅踪影。

国外的陶瓷品牌在长沙多以一线品牌的形象进驻中国,并以意大利的品牌居多,少量的来自西班牙。据记者观察,他们的展厅没有国内的大,他们的产品没有国内的多,他们的产品更新没有国内的快,他们的展示也没有国内的奢华,甚至他们的地理位置都没有国内的好。

蜜蜂瓷砖在长沙10来年,一直都是“蜗居”在万家丽家居建材广场最后面不显眼的位置。直到第二任接手,也就是马可波罗瓷砖长沙代理商接手蜜蜂瓷砖,它才从万家丽家居建材广场移居到了马王堆陶瓷城,和马可波罗瓷砖、金丝玉玛同居一个展厅。而后,蜜蜂瓷砖又在威望日渐高涨的喜迎门家居建材广场里安了一个家。但无论在哪里,蜜蜂瓷砖的展厅都不是非常大,约在200㎡左右。

与国内品牌运作方式的迥异之处还体现在,国外品牌非常守得住寂寞。据记者了解,国外品牌少有像国内品牌一样采取铺天盖地的广告来赢得眼球或市场的手段。所以,在户外,很难见到国外品牌的广告,在一些促销活动现场更是难觅国外品牌的踪影。

慢姿态,不换新品也能卖?

国内品牌自己一线二线的品牌很多,谁都想将品牌标榜为高端品牌,追求高利润,高价值。但中国许多品牌却很难忍得住寂寞,挺不了多久就开始随大流,放下高姿态。而那些国外品牌却显得比较优雅、从容,似乎无论外界如何在变,都还是这些产品,仍然保持着应有的品质。

在万家丽家居建材广场里,一些品牌来来走走如流水,除了国内几家做得比较出色的品牌一直守着市场之外,美生·雅素丽瓷砖、蜘蛛瓷砖个别的国外品牌也一直同在。

近几年,国内陶瓷产品发生了巨大变化,而且产品更新换代的频率也越来越频繁,时间间隔也是越来越短。目前,已经有太多的企业迷失在“生产什么新品”的迷雾当中。在国内品牌还在纠结要生产什么产品的时候,国外品牌的展厅仍然还是那些几种产品,那几款花色。但他们仍然还在市场,并没有被市场给淘汰。

美国艺宝瓷砖是一个中美合资的品牌,入驻在红星美凯龙家居建材广场已经两年,但在这个不到200㎡的展厅里,艺宝瓷砖展示的产品和样板,没有动过分毫。

该品牌的负责人透露,虽然表面上看没有新产品推出来,其实两年里他们并没有将全部的产品进行销售,因为空间有限,只能够展出少量的样板,“还有许多非常好的产品我们在图册里,在仓库里,仅两年时间,根本就还没有轮过一遍,基本不需要换新品”。

同时这位负责人对他们的产品非常有信心。他说,我们的每款产品都是精品,别人想模仿也难模仿。尽管行业形式不是很好,艺宝瓷砖却一直稳稳地在这里。

再回过头看来,洋品牌在中国,虽在异国他乡,却能够坚持自己的个性,做好自己的产品,保持优秀的品质。